Bem-vindo à nossa formação sobre A venda no setor imobiliário, uma oportunidade crucial para aprimorar as suas técnicas em vendas e negociação no mercado imobiliário.
Destinatários: Mediadores e profissionais que trabalhem na área e queiram consolidar os seus conhecimentos.
Todos os profissionais que pretendam iniciar a sua atividade profissional adquirindo experiência e conhecimentos para o desempenho da função de mediador e angariador imobiliário.
No final da ação os formandos deverão estar aptos a:
- Conhecer a legislação que regula a atividade;
- Entender o código de ética e de conduta de um mediador e/ou angariador imobiliário;
- Conhecer os atos de registo e contratos que envolvem um imóvel;
- Conhecer e saber aplicar as técnicas de angariação de imóveis;
- Identificar um imóvel;
- Reconhecer os diferentes meios de divulgação;
- Saber apresentar os imóveis;
- Conhecer o valor de mercado;
- Dominar métodos e técnicas de venda;
- Escolher as diferentes estratégias de divulgação de um imóvel;
- Conhecer os impostos que concernem os bens imóveis;
- Conhecer os procedimentos para obtenção de financiamento.
1. Regime jurídico aplicado à atividade
1.1. Regime jurídico da mediação e angariação imobiliária
1.2. Análise e discussão do código de ética
1.3. Responsabilidade civil e criminal do mediador imobiliário
1.4. O contrato de mediação imobiliária
1.5. Direitos, deveres e procedimentos perante o organismo com competência para licenciar e fiscalizar a atividade
2. Atos e contratos no imobiliário
2.1. Conceitos essenciais
2.1.1. Noção de ato e negócio jurídico
2.1.2. Cláusulas contratuais gerais
2.2. Contrato promessa de compra e venda
2.2.1. Noção
2.2.2. Forma legal
2.2.3. Regime do sinal
2.3. Contrato de compra e venda
2.3.1. Noção
2.3.2. Obrigações
2.3.3. A escritura pública de compra e venda
2.4. Contrato de arrendamento urbano
2.4.1. Forma e conteúdo
2.4.2. Prazo
2.4.3. Rendas
3. Conceitos de valor imobiliário
3.1. Teoria do mercado imobiliário
3.2. O modelo dos 3 mercados
3.3. O modelo dos 4 quadrantes
3.4. Venda imobiliário
4. Método dos custos de mercado
4.1. Valor do terreno
4.2. Custo do valor de reposição/reprodução
4.3. Depreciação física, funcional, ambiental e económica
4.4. Apreciação
4.5. Valor residual estático e evolutivo
5. Imóveis e impostos
5.1. Enquadramento geral
5.2. Impostos na compra - IMT/IS
5.3. Impostos na venda - IRS/IRC
5.4. Impostos na posse - IMI/AIMI
5.5. Tributação sobre o arrendamento
5.6. Impactos fiscais do financiamento
5.7. Os benefícios fiscais
5.8. Permuta de imóveis
6. Crédito habitação
6.1. Noções gerais
6.2. Fases
6.3. Documentos necessários
6.4. Seguros
6.5. Fiador
6.6. Taxa de esforço
6.7. Taxa fixa e taxa variável
7. Métodos e técnicas comerciais de venda imobiliária
7.1. Técnicas de venda
7.1.1. Relações humanas e comerciais
7.1.2. Otimização do ato de venda
7.1.3. Construção da base de dados de clientes
7.2. Gestão estratégica e planeamento de marketing
7.3. Estudos de mercado
8. Divulgação dos imóveis
8.1. Os diversos meios de publicidade
8.2. Como apresentar os imóveis
8.3. O impacto da publicidade
8.4. Gestão das visitas
8.4.1. Marcação e gestão de visitas
8.4.2. Seleção de imóveis para visita
9. Análise e discussão de boas práticas: casos práticos
9.1. Casos práticos e debate
Duração: 36 horas
Início: nova edição brevemente disponível
Horário: Pós-laboral
Modalidade: Online ou Presencial
Área de certificação: 341 - Comércio
Certificado: DGERT
Informação brevemente disponível.
Possibilidade de pagamento faseado
